Køb af leads vs. generering af leads

Manden og fisken

Der er et gammelt ordsprog, der lyder nogenlunde sådan her:

Giv en mand en fisk og han har mad i dag.
Lær ham at fiske og han har mad resten af livet.

Du har sikkert hørt det før, og har allerede en idé om, hvad der menes med det.

Mange virksomheder bruger en masse penge på at købe leads.
Derefter forsøger de at sælge deres produkt eller ydelse til de leads de køber. Uanset om salget lykkes eller ej, står virksomheden efter salgsprocessen tilbage uden nye leads og skal nu købe nye.

Ville det ikke være en fordel for virksomheden, at forsyne sig selv med leads? At kunne kontrollere hvor mange leads man ønsker, og hvornår man vil have dem uden at behøve at købe dem som 3.-part er ikke alene besparende men også salgsmæssigt mere effektivt.

Her er grunden:

De leads du køber er folk der har interesse i din type produkt, men ikke kun det din virksomhed tilbyder.

Er vedkommende f.eks. interesseret i en ny carport, er det i virkeligheden underordnet, hvilken tømrer der tager kontakt og tilbyder sin ydelse.

Dette er leads man betaler for.

Genererer tømreren sine egne leads, kan han sikre sig, at det er lige nøjagtig hans virksomhed, kundeemnerne er interesserede i at få leveret ydelser fra.

Leads du genererer selv er altså betydeligt stærkere, end de leads du køber af div. forhandlere. Derudover sparer du penge, i og med at du ikke behøver betale for dine leads.

Hvis du ikke allerede har luret det, kan dette sammenlignes med den sultne mand.

Hver dag bliver han sulten, og hver dag bliver der givet ham en fisk. Det er på mange måder ineffektivt, og en let men kortvarig løsning, ligesom at købe leads.

Lærer du selv at generere leads, har du altså “mad resten af livet”. Du vil kunne få de leads du ønsker, når du ønsker, og behøver dermed ikke at afhænge af andre end dig selv.

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *